Skip to main content
Herstal Group
Retour à la liste des postes vacants

Entreprise

Browning Int.

Services

Pour le département Sales & Marketing de sa filiale Browning International

Tâches

Etre le moteur de la définition et de la réalisation de la vision stratégique de l'activité munitions métalliques, c'est-à-dire: définir les parts de marché cible, gérer le cycle de vie des produits munitions avec les différents intervenants (supply chain, Directeur de ventes,marketing), définir et mesurer les résultats des plans d'action Sales & Marketing.

Les tâches principales de cette fonction sont:

Définition de la stratégie des Produits, Sales et Marketing : analyser les marchés et les produits munitions afin de dégager des recommandations sur le développement du portefeuille produits; définir la stratégie marketing permettant de mettre en avant la marque et les produits; générer une croissance optimale de l'activité en termes de volumes, de parts de marché et de profitabilité

Supply Chain-Sales forecast: avec la Direction commerciale, établir les prévisions de vente qui permettront à la fonction Supply Chain de coordonner la production et l'approvisionnement des munitions métalliques pour obtenir une disponibilité de produit optimale, cad de satisfaire en totalité et à temps (OTIF) la demande du marché tout en limitant les stocks excédentaires.

Politique de prix: en étudiant la politique de prix des concurrents et en tenant compte des prix de revient propres, déterminer les prix de vente des produits aux différentes étapes intermédiaires afin d'obtenir un mix de prix et produits compétitif qui maximise les ventes et la rentabilité.

Stratégie commerciale:
- avec le Directeur Commercial et les Area Sales Managers, faire une évaluation des principaux marchés armuriers (distribution directe) et distributeurs qui représentent un potentiel de croissance significatif; définir un objectif de part de marché et recommander une plan d'action commercial. Ceci implique notamment:
o comparer les offres produits de Winchester et de ses principaux concurrents
o évaluer l'approche commerciale (cycles de vente, politique de visibilité, support aux dealers, ...)
o évaluer les politiques tarifaires (marges, systèmes de remise aux dealers,...)
o évaluer les réseaux de distribution, ceux des concurrents et leurs stratégies logistiques
o évaluer notre taux de service (OTIF), et définir un objectif de service par marché

- créer, supporter et suivre les opportunités de vente additionnelle en développant des opérations commerciales ou en répondant à des demandes d'offre spécifique de la clientèle tout en optimisant la marge des produits en question

Marketing: définir les programmes marketing nécessaires et fournir au Brand Manager l'input nécessaire au développement des campagnes marketing (publicité, catalogues, relations publiques, ...) afin d'optimiser la visibilité de la marque Winchester et de renforcer sa pénétration.

Support connaissance des produits: en accumulant et assimilant toutes les informations produits, constituer une base d'expertise pour répondre à tout besoin d'information générale ou spécifique et pour former différents groupes d'intervenants. Assurer le support produit qui améliore le fonctionnement et la performance des personnes et des activités.

Besoins

Formation(s) de base: Master en sciences de gestion.

Connaissances Techniques Métiers:
- Expérience: brand ou sales en B to C, dans des produits de consommation rapide.
- Expérience marketing, lancement ou valorisation de produits dans un réseau retail
- Bonnes connaissances des munitions, de leurs applications, de leurs fabricants et de leurs marchés.
- Bonnes notions des sciences exactes pour pouvoir comprendre et communiquer sur les aspects techniques.

Connaissances Informatiques: Microsoft Office niveau avancé

Connaissances linguistiques: Français et anglais courants (parler & écrire) - Italien ou allemand est un atout

Aptitudes Spécifiques :
- Grande flexibilité.
- Avoir un vrai esprit d'équipe.
- Avoir une approche orientée sur la résolution de problèmes.
- Aptitude commerciale - markerting prononcée.
- Etre pratiquant du tir et de la chasse, et avoir un intérêt vif pour les armes et les munitions.

Des questions ?

Prenez contact avec votre recruteur Caroline COUMANNE ou contactez notre service de recrutement.