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Herstal Group
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Entreprise

Browning Int.

Services

Pour le Service Commercial de sa filiale BROWNING INTERNATIONAL:

Tâches

Pour l'ensemble des marchés de Browning International, il définit et pilote la politique commerciale de l'entreprise, dirige les Area sales managers sur les marchés de distribution directe aux armuriers (FR, UK,BE, IT ESP, GER..) et les Areas sales managers sur les marchés de distributeurs - grossistes.

FINALITES

1. Evaluation du marché et de la concurrence :
Etablir avec les brand managers et les Areas Sales Managers le profil du marché et de l'environnement, évaluer la pénétration de la marque et la position de la concurrence; définir les objectifs de part de marché segment par segment. Définir les cibles commerciales dans le réseau de distribution. Analyser les besoins du marché en terme de service, accompagnement à la vente de nos produits, actions promotionnelles, support pour le « business to consumer ».

2. Stratégie commerciale :
Définir et négocier les budgets & objectifs de vente pour les équipes de vente, en ligne avec la stratégie de l'entreprise.
Développer avec les Areas Sales Managers et les Country Managers un business plan opérationnel permettant d'atteindre les objectifs fixés.

3. Outils commerciaux cycle de vente :
Planifie le cycle de ventes sur un business B to C, très saisonnier.
Définit et s'assure de la mise à disposition de tous les programmes commerciaux, des outils nécessaire à la prise de commande, de l'intégralité et la qualité des information données au réseau des revendeurs (tarifs, disponibilité de stock; plan média, des opérations commerciales saisonnières , ..)

4. Suivi des ventes, objectifs financiers de l'entreprise :
En relation avec le supply chain manager et les brand managers, faire le monitoring de la demande et des ventes et proposer les actions correctrices nécessaires;
Réévaluer la demande, afin de corriger nos demandes aux usines, et de mettre en place des actions de support sur le terrain. Fonctionner en équipe avec le supply chain manager pour optimiser nos résultats financiers (Ventes, Stocks).

5. Distribution - disponibilité de nos produits :
Concevoir et évaluer avec les Areas Sales Managers et les Country Managers les stratégies qui optimisent la disponibilité des produits dans les points de vente afin de maximiser notre part de marché.
Visiter les armuriers et évaluer la disponibilité des produits, la visibilité et le support réservé à nos marques.
Proposer les mesures correctrices de sorte à garantir les objectifs fixés.

6. Outils d'aide à la Vente et à l'Administration Des Ventes :
- Définir les outils à disposition des équipes commerciales en terme d'information, de statistiques (budget, last estimate, demande..), outils de prise de commande, remontée d'information attendue, ...
- Définir les objectifs de taux de service du département Administration des ventes en terme de KPI - taux de réponse téléphonique, nombre de lignes de commande à traiter par jour, indicateurs divers de productivité et de service (retours en attente de traitement, commande en attente d'encodage,..).

7. Service après-vente :
Définit les objectifs de taux de service et de support au réseau, et assure le suivi des KPI du SAV (OTIF des pièces de rechange, délai moyen réparation, Nbre d'armes en attente, tx de réponse..)

8. Reporting :
Analyser, consolider et rapporter les différentes données commerciales afin d'établir une vision fiable du marché et des résultats commerciaux atteints et projetés pour l'année.

Besoins

Formation(s) de base : Universitaire à orientation commerciale

Connaissances Techniques Métiers
- Retail business, key account management
- Connaissance de l#environnement TIR et Chasse

Connaissances linguistiques : français, anglais - courant + 3e langue

Expériences préalables :
- 10 années d'expérience dans une fonction commerciale sur les territoires définis dans un environnement B to C fortement concurrentiel
- Expertise fonctionnelle acquise et démontrée dans la direction commerciale
- Compétence de gestion démontrée
- Etre capable de poser un problème dans sa globalité en mesurant toutes les implications pour les départements de l'organisation (logistiques, administration des ventes, gestion)

Aptitudes Spécifiques :
- Aptitudes commerciales (capable de mener des entretiens commerciaux difficiles, capable d'identifier les enjeux, capable de gérer un réseau de distribution, etc.)
- Aptitudes de communication (capable de transmettre des informations de façon pertinente, de s'adapter à son auditoire, etc.)
- Aptitudes de gestion d'équipe (capable de coacher, suivre et évaluer les membres de l'équipe)
- Esprit d'analyse, sens de l'organisation, autonomie, leadership

Des questions ?

Prenez contact avec votre recruteur Didier GOBERT ou contactez notre service de recrutement.