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Herstal Group
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Entreprise

FN Herstal

Services

FN Herstal recrute un Sales Manager Amérique Latine (M/F) pour son département commercial.

Tâches

MISSION

Animer, coordonner et réaliser l'ensemble des activités commerciales de son secteur (prospections, développement continu des opportunités d'affaires et promotion produits, ventes, etc.) avec le soutien de l'équipe interne des ventes et des réseaux d'agents afin d'optimiser les résultats de l'entreprise et la satisfaction des clients dans les marchés défense, law enforcement, systèmes, létalité réduite.

FINALITES

1.Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre, sur ses marchés, de la stratégie commerciale.

2.Contribuer à la définition des objectifs et priorités, ainsi que les moyens à mettre en oeuvre, pour les atteindre sur ses marchés.

3.Elaborer le plan des ventes de son secteur afin de permettre l'établissement du business plan de l'entreprise.

4.Prospecter le marché, promouvoir les produits et services de l'entreprise afin de générer des opportunités d'affaires à court / moyen / long termes y compris des programmes.

5.Etablir les propositions et offres en réponse aux sollicitations des clients, avec le support de l'Administration des Ventes et en y impliquant les divers domaines de compétence nécessaires (Marketing / Assurance Qualité / Finance / Juridique / Supply Chain Management / Program Management / Engineering / Achats hors Production / Production / Systèmes).

6.Consolider et assurer l'actualisation / mise à jour des perspectives commerciales sur la base des offres et projets à court et moyen termes.

7.Négocier les contrats de vente (dont les termes et conditions commerciales, financières, techniques, qualité, compensations économique / offsets, juridiques, etc.) et veiller à leur bonne exécution afin de respecter les obligations contractuelles de l'entreprise et de faire respecter les obligations contractuelles du client dans le but de contribuer ainsi à la réalisation des objectifs commerciaux, financiers, etc. et la protection générale des intérêts de l'entreprise.

8.Mettre en oeuvre et gérer le réseau commercial de son secteur afin de conclure un maximum d'affaires avec le meilleur profit et dans des conditions optimisées pour l'entreprise.

9.Développer, maintenir en direct et via les réseaux, des relations privilégiées avec les différents clients (passés, actuels et futurs) ainsi que contrôler les flux d'information entre les clients et le reste de l'entreprise afin de maximiser les possibilités d'affaires et la satisfaction du client tout en assurant une efficacité maximale; de même pour l'ensemble des autres relations externes : institutions, agences gouvernementales, établissements financiers, offsets, organismes de contrôle, certification.

10.Piloter et assurer le suivi des activités, spécifiques à ses marchés, de l'équipe chargée de l'administration des ventes dans son secteur afin d'en optimiser les performances commerciales.

11.Consolider et rapporter les informations pertinentes des marchés à son supérieur hiérarchique, les discuter et créer un échange constructif afin de permettre à son supérieur hiérarchique d'avoir une vue fiable de la situation.

Besoins

PROFIL

-Formation(s) de base:

Enseignement supérieur universitaire à orientation commerciale ou éventuellement technique combinée avec une expérience commerciale probante

-Connaissances additionnelles:

* Connaissances Techniques Métiers
-Réglementations contractuelles et d'acquisition des marchés publics
-Notions approfondies de marketing
-Relations internationales (commerciales, protocolaires, etc.)
-Capacité de négociation
-Gestion des ressources internes et externes (staff, réseaux, partenaires etc.)
-Notions des réglementations applicables au commerce des armes
-Connaissance des produits
-Aspects juridiques et financiers (INCOTERMS, Ducroire, financements, crédocs, garanties bancaires)
-Compensations économiques, offset, countertrade

* Connaissances Informatiques
-Outils de bureautique voire applications / outils de gestion dédicacés commercial

* Connaissances linguistiques
Anglais obligatoire
Espagnol obligatoire
Portugais souhaitable

-Expériences préalables:

-Expérience dans le commerce international; connaissance des marchés publics ou de marchés centralisés voire d'appels d'offre en B2B (OEM's, intégrateurs) ; vente de produits techniques voire technologiques ou de biens d'équipement à la grande exportation.
-Expérience en Business development et/ou Sales en Amérique latine obligatoire.

-Aptitudes Spécifiques:

Personnalité intègre et fiable
Capacité d'initiative et d'adaptation
Aptitude et disponibilité à voyager à l'étranger
Intérêt technique
Ouverture d'esprit
Capacité de négociation
Persévérance et orientation résultats (capacité à gérer des cycles d'achat longs)
Capacité d'interaction relationnelle à tous niveaux
Aptitudes de présentation, communication
Aptitude à gérer un travail d'équipe
Capacité d'organisation
Flexibilité
Résistance au stress et psychologie

Des questions ?

Prenez contact avec votre recruteur Caroline COUMANNE ou contactez notre service de recrutement.