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Herstal Group
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Entreprise

FN Herstal

Services

FN Herstal recrute un Business Development & Sales Manager (BD&S Manager) Land & Sea Systems (M/F) pour son département Commercial.

Tâches

MISSION

Dans la cadre du périmètre des systèmes d'arme land and Sea et du renforcement de la position globale de l'entreprise sur un plan mondial, développer des relations structurelles d'affaires à long terme auprès des comptes OEM, intégrateurs et autres prospects et ainsi contribuer au positionnement de la gamme produit systèmes Land and Sea et au développement continu des affaires, en poursuite des objectifs de performance et de résultats de l'entreprise ainsi que de satisfaction de l'ensemble des comptes clients, utilisateurs finaux compris.

FINALITES

La fonction implique un accent prioritaire sur:

-La gestion de comptes clients OEM et autres intégrateurs ou opérateurs, sur le plan international et actifs dans les différents domaines d'application système d'arme Land and Sea, en particulier la phase du Business Development en vue de développer une relation globale et structurelle en phase avec la stratégie, les objectifs offre/produits et de marchés, et le déploiement opérationnel propres au compte-client.
-Le BD&Sales Manager contribue simultanément à la promotion continue et au positionnement de la gamme systèmes auprès des comptes-clients
-Dans ce contexte et dans le cadre du plan de déploiement marché, la négociation et l'établissement d'accords ou contrats-cadre avec les OEMs et autres intégrateurs ou opérateurs.
-Il assure également la gestion opérationnelle des opportunités commerciales et des dossiers commerciaux (offres / contrats) qui se présentent à la demande des clients OEM et autres intégrateurs, le cas échéant en rapport aux sollicitations émanant de clients finaux.

Dans la poursuite de ces objectifs, le BD&Sales Manager opère en étroite collaboration avec les services Marketing Systèmes, Direction Technique systèmes, Program Management ainsi qu'avec l'ensemble des équipes commerciales des différents secteurs géographiques.

En relation avec le périmètre ainsi défini et avec le support de l'équipe dédicacée de gestion commerciale administrative interne, la fonction comporte également et de manière générale les responsabilités suivantes:

-Agir comme interface externe/interne, tant vis-à-vis de l'ensemble des équipes commerciales que des autres fonctions internes concernées auprès desquelles le BD&Sales Manager est appelé à diffuser toutes informations utiles recueillies à travers soit les OEMs et autres intégrateurs soit les clients finaux en relation avec la gamme produits et les opportunités de marché.
-Outre son rôle actif dans la coordination interne des dossiers, intervenir activement et veiller à la réalisation de l'ensemble des étapes du processus commercial, de l'identification et du développement d'une opportunité d'affaire jusqu'à la livraison finale en passant notamment par la gestion du processus d'élaboration des offres, de négociation et de suivi d'exécution des contrats avec l'ensemble des acteurs concernés.

Besoins

PROFIL

-Universitaire, à orientation commerciale internationale ou technique complétée par une expérience probante dans une fonction similaire, ou de formation équivalente.

-Expérience professionnelle pertinente d'au moins 10 années dans la vente de produits techniques ou de biens d'équipement au plan international, idéalement dans le secteur de la défense et/ou de la sécurité et de préférence dans un contexte de marchés publics et / ou B2B.

-Excellentes aptitudes relationnelles et commerciales, doublées d'une très bonne capacité de négociation et d'influence à haut niveau, dans des environnements complexes.

-Tempérament intègre, fiable, persévérant et orienté résultats.

-Connaissance courante du français et de l'anglais, toute autre langue constituant un atout.

Des questions ?

Prenez contact avec votre recruteur Caroline COUMANNE ou contactez notre service de recrutement.