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Herstal Group
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Entreprise

Browning Int.

Services

Browning International recrute un Program Manager Equipment - Accessoires Optiques (M/F) pour son département Marketing.

Tâches

RAISON D'ETRE

-Gérer et développer la gamme des produits « Equipment et accessoires » Browning, au niveau européen
-Gérer et développer la gamme des produits « optiques » lunettes de tir, jumelles Kite optics, au niveau européen

afin d'augmenter la part de marché, le chiffre d'affaire et la rentabilité de la société Browning International au travers de ces marques

FINALITES

1. Stratégie et Analyse

-Déterminer avec le Sales & Product Manager Outdoor et la direction les objectifs et la stratégie de la gamme « Equipment » de Browning International
-Synthétiser les attentes des clients finaux, des clients armuriers, des area sales managers et des distributeurs pour le développement de la gamme
-Etablir un benchmarking des produits par rapport aux principaux concurrents en termes de prix, de marge et de caractéristiques produits, de service...

2. Gestion des produits

-Concevoir, proposer et implémenter la stratégie « produits » pour l'ensemble de la gamme des produits « Equipment », sous la supervision du Sales & Product manager Outdoor:

i. Equipement du chasseur : couteaux, lampes, coffres,
ii. Equipement de l'arme : lunettes et jumelles à la marque Kite, organes de visée, busc, bretelles, fourreaux
iii. Equipement du chien : gilets de protection

-Optimiser la gestion des produits existants en :

i. Mettant en place les actions nécessaires de rationalisation de la gamme sur base de l'analyse des chiffres de ventes
ii. Evaluant le cycle de vie des produits et anticipant les besoins de renouvellement et de développement

-Sélectionner les nouveaux produits sur base principalement des développements faits par Browning North America et certains fournisseurs privilégiés ( Kite, Prosteel safe...).
-Développer les produits nécessaires et gérer le processus de développement jusqu'à la production et le contrôle qualité.

3. Administration des achats

-Identifier les fournisseurs offrant le meilleur rapport qualité / prix et négocier les conditions d'achat avec le support du Sales & Product Manager.
-Participer à la validation des plans d'achat avec le département supply chain et le Sales & Product Manager.
-Optimiser les stocks et la logistique des achats avec le département supply chain

4. Vente

-Etablir les tarifs européens en fonction des prix du marché et des prix de revient
-Etablir en accord avec les coaches le cycle de vente des produits « Equipment » (planning de prise de commande et de livraison,...) et les actions nécessaires des vendeurs au cours de l'année
-Développer les argumentaires de vente avec « features / benefits » pour les vendeurs
-Animer les équipes de vente des pays armuriers avec l'information et le feedback nécessaire (séminaires de présentation produits, flash info, stock, promos,...)
-Déterminer des objectifs de vente pour les produits sur base des statistiques et des forecasts réalisés par les agents
-Analyser de manière permanente la situation des ventes par rapport au budget, recommander les actions nécessaires et en assurer le suivi
-En collaboration avec les products managers armes, développer et assurer la promotion des ventes en packs « armes + optiques »

5. Publicité et promotion

-Apporter le soutien nécessaire au Marketing Mgr pour le développement du contenu promotionnel pour les produits « Equipment » (catalogues, brochures, site Internet, matériel PLV, etc.)
-Proposer et implémenter les promotions adaptées aux marchés armuriers et distributeurs afin de dynamiser le réseau commercial et d'atteindre les objectifs de vente (identification produits, calcul des prix et support PLV)
-Apporter le soutien nécessaire à l'Events Manager pour le développement des visuels pour les foires et définir la liste des produits à présenter

Besoins

PROFIL

*Connaissances Techniques Métiers
Expérience de min. 3 années en category management, brand, ou Sales en B to C, Expérience Marketing, lancement ou valorisation de produits dans un réseau retail

*Aptitudes Spécifiques
Bonne connaissance ou intérêt pour les milieux de la chasse et du tir
Bonne connaissance des outils de marketing
Français, anglais courant (lu - parlé - écrit)
Bonne connaissance des outils bureautiques
Excellente qualité de contacts, orienté client et consommateur

*Connaissances additionnelles
Grande flexibilité
Avoir un vrai esprit d'équipe
Avoir une approche orientée sur la résolution de problèmes

Des questions ?

Prenez contact avec votre recruteur Caroline COUMANNE ou contactez notre service de recrutement.