Skip to main content
Herstal Group
Retour à la liste des postes vacants

Entreprise

Browning Int.

Services

Browning International recrute un Sales Development Manager- (M/F) pour son département Commercial. Si cette fonction vous intéresse, vous en trouverez une description complète en annexe. Pour tout renseignement complémentaire, veuillez prendre contact avec Fleur GILSON, Département des Ressources Humaines (Ext. 8596 - Fleur.Gilson.ext@fnherstal.com)

Tâches

FINALITE
Mise en place et suivi de méthodes standardisées de gestion commerciale des équipes de vente européennes en vue d'accroitre le chiffre d'affaires
- définition des objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs et des campagnes commerciales
- suivi des résultats commerciaux
- mise en place des outils informatiques nécessaires à la gestion commerciale ( objectifs chiffre Affaires)
Assure le suivi de la réalisation des objectifs commerciaux et des campagnes de vente à travers les Area Sales Managers en définissant avec eux les actions correctrices.
Recommande les adaptations nécessaires de la politique commerciale pour tenir compte des retours du marché et des forces de vente.

MISSION PRINCIPALE
1. Développe et met en place les outils standards de suivi des objectifs de vente et des opérations commerciales en relation avec les parts de marché cible.
2. Assure le suivi de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente à travers les Area Sales Mgrs ainsi que la mise en place et le suivi de toutes les opérations commerciales
(SOF colis, promotions, campagnes spécifiques, obsolètes, publicité au point de vente).
Contribue à la revue mensuelle des chiffres de vente.
3. Recommande des modifications de la stratégie commerciale sur base du retour des marchés
et des résultats de vente.
4. Développe et met en place à travers les Area Sales Managers un cycle de vente standard.
- Calendarisation par pays des activités selon l'objectif de la visite (colis, réassort, Master,
opérations commerciales)
- Fréquence des visites par type de client ( objectifs, suivi des réalisations)
5. Développe et met en place via les Area Sales Mgrs un système de gestion de la disponibilité
produits dans les armureries afin de maximiser notre part de marché (points de gestion).
6. Met en place les outils de gestion informatique des forces de vente et en assure le suivi.

Besoins

PROFIL
*Formation(s) de base : Universitaire à orientation commerciale
Expérience processus, procédure
Connaissances Techniques Métiers :
- Business Analyst - Expert exploitation de données
- Connaissance de l'environnement TIR et Chasse, un plus
Connaissances linguistiques :
- Français, anglais Courant ; 3ème langue
*Expériences préalables:
5 années d'expérience dans une fonction de business analyst, category manager dans un
environnement fortement concurrentiel
- Compétence de gestion démontrée, notamment dans la gestion par objectifs ( ventes)
- Être capable de poser un problème dans sa globalité en mesurant toutes les implications pour
les départements de l'organisation ( logistiques, administration des ventes, gestion ).
*Aptitudes Spécifiques:
- Esprit d'analyse, rigueur, expert en exploitation de données, sens de l'organisation,
autonomie, leadership
- Aptitudes commerciales (capable d'identifier les enjeux, force de proposition)
- Aptitudes de communication (capable de transmettre des informations de façon pertinente,
de s'adapter à son auditoire, et force de conviction etc.)

Des questions ?

Prenez contact avec votre recruteur Fleur GILSON ou contactez notre service de recrutement.